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做好这些,让自助洗车机天天给你打工不是梦

2020-06-28 17:24 作者:净睿自助洗车机

相信很多朋友已经对自助洗车不再陌生。不过也有朋友向我提出:“我掏钱买设备租场地忙活半天,就这6元洗车,能让我赚钱么?这不既便宜了消费者,又是在给厂家打工?”乍一听是不是也有点那么回事?那么,投资自助洗车真的是亏本买卖吗?

下面且听小编我给大伙分析分析,再下结论不迟。

首先我们先达成一点共识,无论是哪个行业,都有赚钱的和亏钱的,这符合二八定律,自助洗车机这个行业也是一样,我相信有亏本的,自然也有赚钱的。

那我们先一起来回顾下自助洗车的成本。我们也已经讲过,自助洗车成本低我相信也毋庸置疑了。成本主要集中在两块:1、设备的采购成本和场地建设成本;2、场地的日常租金和水电成本。

第一部分 设备的采购成本和场地建设成本

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在机器设备的采购成本这块,只要你不掉进天价机的坑里,那么这块成本一般也不会太高,基本上一台机器万把块左右吧,所以这个成本还是能收回来的。

在场地建设成本这块,初期的投资里,场地建设做到够用就好,不要想着随便一个场地就“深挖坑,高架棚”,那样做的话,在没产生利润和没测试到运营结果前,只是徒增一堆没用的成本。

所以我们要分区域来看,如果是小区的场地,能简则简,因为小区这种应用场景,流量有天花板,好在细水长流,所以没必要做过于高大上的地面和高棚。如果是商业场地,流量比较大,就要做得规范美观。总之这一块的成本把控,还是在于自己的权衡,相对还是很好控制的。

第二部分 场地的日常租金和水电成本

洗车挡板02.jpg

具体落实到日常的运营这块,这个就八仙过海各显神通了。相信做过运营的朋友都比小编要专业多了。不过小编在这,还是有几点要温馨提醒的:

1.开业初期很关键,第一个月还是建议做做活动的,目标是为了带出一波初始用户,这样到后面你才能慢慢形成用户流,而设备呢也不会闲着,要知道闲置就是亏损。而且人群本身就有从众效应,当你的机器越有人用越热闹,就越会有更多的人来尝试,你的用户自然也就会越来越多。当然这个做活动也是要讲究方式方法的,小编之前就遇到过,安排个人守在设备旁边,免费让大家洗,让机器自己吸引顾客。所以活动和宣传一定要不辞辛苦地铺出去,用最“笨”的手段,只要做下去也会有收获。

2.经过第一阶段的初始用户群的建立之后,你就要开始更注重维护你的设备,至少在你成本收回来之前,要保持机器始终好用。所以在这里,小编就又要强调设备的质量了,要禁得住用,不能三天两头的坏。之前就有个朋友咨询留言说,以前头脑发热,觉得自助洗车项目好,就一冲动随便买了好几台洗车机,结果没用多久,就三天两头坏,厂家把1.8kw的机器,贴上标签写2kw,结果可想而知,电机超负荷运转,水泵也天天坏,这位朋友去找厂家,厂家也是三推四磨,然后一边,洗车的用户三天两头来洗车的时候,设备都是坏的,慢慢地用户就不来了,这不,前期好不容易积攒的用户就付之东流了。因此小编在这里还是要反复强调:擦亮眼睛,一定要买靠谱耐用的自助洗车机啊!

3.租金是自助洗车的一大成本。之前不少站点的运营,经常是一半或者一大半营业额都给了房东,所以才不得不让很多投资自助洗车的朋友感慨“这简直就是在给房东打工”。所以大家一定要谨记:过高的租金会严重侵蚀你的利润,造成成本回收周期过长。那么在选场地谈租金的时候,一定要先给自己设置合理的底线。

其一,租金一定要和场地的地段和位置相匹配,好的地段和位置,贵一点也是正常的,也千万不要觉得贵就一概否决,因为自助洗车机不同的位置,营业收入也会差距巨大,有的地方一台机器一个月可以有5000-8000的营业额,有的机器一个月只有几百块的营业额,这就是位置和地段带来的不同。

其二,要在合适的场地投放合适数量的机器,切忌盲目投放。重点考虑位置是否有相匹配的车流,以免过量铺设,造成浪费,徒增成本。

好啦,经过小编以上的分析,关于自助洗车赚不赚钱,各位看官们,应该心里有数了吧!只要控制好成本,同时做好运营,让自助洗车机天天给你打工,不是梦!当然,如果你对于如何挑选设备有任何的疑问,欢迎咨询净睿客服人员,会有专家给你答疑解惑,助力你成功开启自助洗车经营之路。

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